0基础带你玩转引流裂变拼团砍价使用技巧,高抽成的背后,小程序餐饮发展怎么样?

今天给大家分享一些拼团砍价的小技巧以及使用的场景,虽然有很多商家已经熟练掌握了玩法,但是还是有一小部分商家对这两个功能的玩法和使用场景有些模糊,导致在使用的过程中,效果不是很理想。所以在接下来的分享中,大家一定要好好看。

 

拼团和砍价的区别

拼团和砍价是两种裂变引流的重要方式,但在玩法上却有明显不同:拼团是付费在前,裂变在后,用户要先自己付了钱,然后在分享好友一起拼;而砍价是用户不需要付出任何本金,先分享出去,所有人都能来砍一刀,砍价成功后再付费。

 

从裂变效果来看,肯定是砍价的效果更好,门槛也比较低;而拼团在裂变的过程中商品本身就要自带可以吸引用户的点,只有当被吸引的用户都达成共识一起下单后,才能真正购买成功,门槛相对来说更高。

选品▼

活动是否能成功,最关键的还是在于选品,拼团和砍价在选品上还是有些小区别的,所以给大家总结了3个选品的核心因素:

 

因素1—“热销度”,即“爆款”,这个商品是不是火爆,是不是众所周知,往往决定了活动效果。所以大家尽量选平时卖得好的,口碑都不错的款来做裂变,这样才能达到效果。

因素2—“价格”,刺激大家来购买,来囤货,最大影响因素还是价格。站在买家的角度,真心便宜,真的物美价廉,下单,分享,那都是自然而然的动作啦。

因素3—“受众群体”,即大众化的产品更容易推。被大多数人接受且购买频次更高的商品才能更容易促进成交,比如日常生活用品和零食,那个需求更高,可针对商品本身属性自定义设置成团人数。

砍价▼

砍价参与门槛低,一般会选择性价比较高的商品进行砍价活动。

比如:之前“隆禾食品”的老板,过年期间做的砍价活动,原价798元的洋河酒中国梦(珍藏版)砍价以后41元,参与砍价的人数达2000+人。




参与砍价的人数最好根据商品砍后的底价而定,例如:199元的小龙虾套餐,砍后底价为66元,砍价的人数就可以设置3-5人;砍后底价为1元或者10元,砍价的人数就可以设置30-50人,底价越低的时候,参与砍价的人数可以设置多一点,同时商品的数量和活动持续时间一定要有限制,防止造成亏损,活动期间不定期的宣传商品还剩多少数量,给客户制造一种紧迫感。

 

使用场景▼

1.     店铺开业:一般刚开业的店铺是最需要客流的时候,这个时候用砍价引流是最合适不过了。

2.     店铺周年庆:用来回顾新老客户。

3.     大型购物节:大型购物节几乎所有的电商都会加入其中,不仅要与同行抢客流,还要将其他行业的客流吸引过来。


拼团▼

拼团门槛虽高,但是只要参与进来的客户,都是有效客户,除了选品非常重要以外,设置的价格一定要吸引人,如原价多少,现拼团多少,提升开团人和参团人的积极性。

 

比如:“仕和崖柏”于总,元宵节设置的拼团活动,原价38元的手工皂,3人拼团仅需0.01元,当天参与人数就达到700+。




尽量选择单价较低的产品做个2-3人的小范围拼团,拼团时间一定要有限制,给客户制造一种紧张感,在发起拼团后,在有效期截止前若发现还有未成团的,商家可以帮忙宣传或者自己参团,提高成团率。

 

使用场景▼

1.     节假日:与同行抢客、吸引更多客流。

2.     上新:上新的时候可以用来吸引新老顾客,提升顾客复购率

3.    囤货太多:用低价拼团清除货物,减少亏损


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高抽成的背后,小程序餐饮发展怎么样?


以前很多的餐饮店主要依靠外卖平台帮助自己提高销量,外卖平台,可以给商家提供更好的展示机会,不过外卖平台的高抽成,也让很多的餐饮商家吃不消。不少餐饮商家,在高层的压力下难以盈利,即使订单再多也无法获得收益。小程序的出现解决了商家的困境,给餐饮商家提供了更好的宣传平台。

高抽成背后的秘密

外卖平台作为第三方平台,可以给这些商家提供更好的展示机会,现在外卖平台的弊端也开始凸显出来了。其中比较严重的问题就是高抽成,令很多的商家难以喘息,自从2018年之后,各地市场上外卖平台的抽成越来越高,很多的商家举步维艰。

高抽成背后也隐藏着很多的秘密,比如一些商家为了能够确保自己的收益,采用劣质的原材料,国家各地的市场监管部门对于外卖平台商家的食品安全监管越来越严格,查处了很多存在食品安全隐患的商家,这些餐饮店进行限时整改,如果严重的话,就会面临吊销营业执照的风险。

外卖平台高抽成,让普普通通的餐饮商家压力越来越大,为了避免外卖平台的高抽成,不少商家选择了独立应用,越来越多的餐饮商家推出了微信小程序,小程序餐饮的功能强大,也给商家提供了独立运营的机会,帮助商家带来更多的客流。

小程序餐饮发展怎样

自从2017年微信小程序上线之后,微信官方在不断的完善小程序的功能,餐饮行业也认识到了小程序功能的强大,餐饮店都推出了各式各样的小程序,满足不同消费者的需求。

微信小程序是在微信平台发展起来的,微信平台是一个巨大的流量池,可以给商家带来更多的流量。微信小程序可以实现商家线上和线下同步运营,餐饮店再也不需要依靠外卖平台,可以通过微信小程序为顾客提供外卖,消费者也可以通过微信小程序提前进行预约。

商家可以将店铺的信息直接上传到小程序上,消费者在打开商家的小程序之后,就可以直接看到店内的具体情况,也可以看到一些菜品的相关信息。消费者还可以直接在小程序上领取各种优惠券,然后兑换各种菜品,帮助商家实现线上引流。

餐饮小程序目前呈现4大功能,信息完整、营销多样、增加曝光、帮助优化。

对消费者来说,小程序最大的特点是便利。相对于下载一款APP,小程序隐藏在微信下拉菜单,在小程序功能里被折叠,节约空间。

用过小程序的商家表示,小程序能积累忠实顾客群,吸引粉丝。比如说,一位消费者认可品牌,并且添加了店铺的小程序,那么他对店铺的依赖性大,复购就不成问题。

使用小程序一方面是为了避免对平台的过度依赖,另一方面,便于店铺开拓渠道,增加线上流量。

小程序没有平台规则限制,不必排名竞争,避免恶意差评,比较之下,较为便利。小程序被认为是一个场景工具,有人曾经说过,微信小程序的想象空间十分巨大,没有做不到,只有想不到。

对于普普通通的餐饮商家来说,在面临外卖平台的高压之下,只有通过独立运营才能够获得生机。微信小程序在恰当的时机出现,给这些餐饮店提供了一个新的出路。利用微信小程序可以实现独立运营,可以让消费者直接通过微信小程序线上订餐,方便消费者进行消费,同时也可以帮助商家达到宣传的效果。